Sur HostLeads, chaque propriétaire est proposé en deux formules : partagé (deux conciergeries au maximum) ou exclusif (vous seul). Voici comment choisir, puis comment maximiser vos chances de signer.
Quand choisir le partagé
- Vous êtes très réactif et confiant dans votre capacité à convaincre au premier appel.
- Le bien est standard (studio, T2) et votre offre se démarque déjà clairement.
- Vous voulez tester une nouvelle zone à moindre coût.
Quand choisir l'exclusif
- Le bien a un fort potentiel (maison, grande capacité, emplacement recherché).
- Le propriétaire a besoin de temps : travaux, logement libéré dans quelques mois.
- Vous ne voulez pas entrer dans une comparaison de prix.
Transformer le contact en mandat
1. Appelez dans les 24 heures
Le propriétaire sait qu'une conciergerie partenaire de sa ville va l'appeler. Plus vous attendez, plus son intérêt baisse.
2. Appuyez-vous sur la fiche
La fiche contient le compte rendu de notre échange : ses attentes, ses craintes, son calendrier. Reprenez ses mots : il se sentira écouté.
3. Proposez une visite rapidement
Fixez la visite dès le premier appel. Venez avec une estimation chiffrée mois par mois et deux ou trois exemples de logements que vous gérez.
4. Levez les objections courantes
Dégradations (caution, assurance, contrôle après chaque départ), réglementation (déclaration en mairie, limite de nuitées), rentabilité (comparaison avec la location à l'année) : préparez une réponse claire à chacune.
5. Envoyez le mandat le jour même
Un mandat clair, avec une commission et un préavis lisibles, se signe plus facilement quand l'échange est encore frais.